Coaching Estratégico para la Fuerza de Ventas

Fecha: 13-05-2017 al 13-05-2017


Área:

Mercadeo y ventas.

 

Dirigido a: 

Personal de empresas del sector público o privado que se desempeñen en unidades estratégicas de ventas: vendedores, supervisores y/o gerentes que deseen adquirir herramientas para empoderar sus habilidades y destrezas en procura del logro de sus cuotas de ventas, así como del fortalecimiento de sus relaciones con los clientes reales y potenciales.

 

Objetivo General:

 

Suministrar a los participantes herramientas y recursos que les permitan establecer conversaciones estratégicas con sus clientes, generando a su vez empatía, confianza y respuestas predecibles además de aprender a establecer objetivos, metas y tareas en función de alcanzar resultados deseados.

 

Contenido Programático:

  1. Fundamentos básicos del coaching
  2. El proceso de coaching y sus etapas
  3. La técnica del rapport
  4. Diseñar conversaciones estratégicas
  5. Juicios, declaraciones, peticiones y ofertas
  6. El poder de la actitud positiva
  7. Las cinco reglas de oro del vendedor

 

Estrategia Metodológica:

Exposición del facilitador, discusión guiada e intervención de los participantes de forma de brindar atención a sus experiencias particulares analizando sus causas y efectos, para adoptar las conductas más efectivas que ayuden a resolver los problemas cotidianos y facilitar la adaptación de conductas a incorporar. Se desarrollarán dinámicas, simulaciones gerenciales y ejercicios prácticos (herramientas didácticas).

 

Duración: 

08 horas académicas.

 

Fecha:

Sábado 13 de mayo de 2017.

 

Hora:

De 9:00 am a 3:30 p.m

 

Lugar:

IDAEP.

 

Incluye:

Refrigerio, material de apoyo y certificado de asistencia al finalizar el curso.

 

Condiciones Cursos Idaep: 

  • Los participantes inscritos que no puedan asistir, podrán notificar hasta 24 horas antes la participación de otra persona sin costo alguno
  • Se reintegrará 50% del valor facturado, solo si anula su participación 05 días antes del curso
  • De no asistir o cancelar su participación el día del curso, no  procederá devolución del dinero

 

¿Cómo Inscribirse?:

  • Enviar correo confirmando la participación con sus datos de su empresa, número de Rif y datos fiscales
  • Detallar los nombres y apellidos de los participantes
  • Para reservación de cupos, enviar la carta de postulación y/o cancelar la inversión a través de transferencias o pago directo en las instalaciones de IDAEP
  • Cantidad mínima de participantes es de 5 personas por curso
  • Puede realizar su cancelación con sus tarjetas de débito, crédito o por medio de las cuentas bancarias

 

 

 Puede realizar su cancelación con sus Tarjetas de Débito o Crédito o por medio de las cuentas bancarias:

 


Banco Exterior
Cuenta corriente:
0115-0005-62-1000080380

 

Banco Mercantil
Cuenta corriente:
0105-0026-59-1026403723    

 

Banco Banesco
Cuenta corriente:
0134-0710-02-7101036139

 
 
Banco Provincial
Cuenta Corriente:
0108-0100-10-0100110923

 

Banco Venezuela
Cuenta Corriente:
0102-0189-68-0000071660

 

Titular: 

Instituto de Altos Estudios Profesionales IDAEP C.A.

 RIF: 

J- 29349564-4

Página Web: 

www.idaep.com

E-mails:

cursosyeventos@idaep.com / cursosidaep@gmail.com / info@idaep.com

Twitter: 

@idaep 

Instagram: 

IDAEP

Teléfonos: 

+58 (212) 9526096/0384

Dirección: 

Avenida Tamanaco y Venezuela. Edificio IMPRES. Mezzanina. Locales 12 y 13. El Rosal. Municipio Chacao. Caracas - Venezuela.

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      Av. Tamanaco y Venezuela
      Edificio IMPRES. Mezzanina. Locales 12 y 13
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