Curso de Gerencia en Mercadeo y Ventas

Curso de Gerencia en Mercadeo y Ventas


DIRIGIDO A:

Todos los profesionales que laboren en empresas del sector público o privado, que deseen desarrollar sus habilidades gerenciales en el área del mercadeo.

OBJETIVO GENERAL:

Dotar a los participantes de los instrumentos para una mejor utilización práctica de la gestión gerencial. Desarrollar habilidades que le permitan obtener resultados del capital humano por el cual es responsable.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

  1. Mercadeo:
  • Conceptos Básicos
  • Mercado
  • Clasificación de mercados (Mercados de Consumo y Mercados Industriales)
  • Producto/Servicio
  • Lógica de la Mercadotecnia
  1.  Investigación de mercados:
  • ¿Cuándo investigar?
  • Focus Group
  • Estudios de Mercado
  • Cliente encubierto
  1. Segmentación de Mercados :
  • Tipos de segmentación
  • Pasos para la segmentación
  • Posicionamiento
  1.  Planeación Estratégica :
  • Planeación táctica
  • Diferencias
  • Pasos para la planeación estratégica
  • Marketing Mix
  1.  Cuatro P's tradicionales :
  • Precio
  • Producto
  • Promoción
  • Plaza
  1. Enfatizando en otras P's adicionales :
  • Personal
  • Proveedores
  • Protección
  • Perceptibles
  • Procesos
  • Postventa
  • Planificación
  • Política
  • Accionar
  • Control
  1. Matriz de las 4 oportunidades:
  • ¿Cómo competir? 
  • Ventas
  • La gerencia de Ventas
  • Estructuración del equipo de ventas
  • Estrategias de ventas
  • La planificación de ventas y el forecas sales
  • La negociación en las ventas
  • Medición de desempeño y resultados
  • Remuneración en ventas
  • Sistema AIDA para las ventas
  • Ventas masivas y al detal
  • Casos

 

ESTRATEGÍA METODOLÓGICA:

  1. Exposición de los conocimientos básicos.
  2. Incentivación de los participantes para lograr su intervención en atención a sus experiencias particulares analizando sus causas y efectos para adoptar las conductas más efectivas a fin de resolver los problemas cotidianos, los cuales serán discutidos recibiendo según cada caso refuerzo positivo, no solo del instructor, sino también de los participantes, facilitando de esta manera la aceptación de las conductas a incorporar.

RECURSOS:

  1. Video Beam.
  2. Pizarra.
  3. Material Impreso.
  4. Material Digital.
  5. Videos.
  6. Otros…

DURACIÓN: 16 horas académicas.

INCLUYE: Refrigerio, Material de apoyo y Certificado de Asistencia al Finalizar el Curso

LUGAR: IDAEP

HORARIO: Sábados de 9:00am hasta las 3:30pm

 

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      Edificio IMPRES. Mezzanina. Locales 12 y 13
      El Rosal, Caracas, Venezuela