Ténicas de Negociación


Dirigido a: Todos los profesionales que desean pulir sus habilidades de ventas.

Objetivo General: Al terminar el evento los participantes tendrán las herramientas necesarias para la negociación e interacción de ventas.  A través de  estrategias y tácticas de  persuasión  y   manejo de  objeciones con el fin de  obtener el  cierre de la venta.

Contenido Programático:

  1. El entorno competitivo.
  2. Teoría de la negociación.
  3. La prospección comercial.
  4. Estudios prácticos.
  5. Probabilidad de ventas.
  6. La venta Efectiva.
  7. Tipos de Ventas: directa- consultiva.
  8. Soluciones a sus clientes.
  9. Determinar los beneficios de su producto y plantee soluciones efectivas a sus clientes.
  10. Entiende el problema del cliente y comprométalo a comprar.
  11. Manejo de objeciones.
  12. Las objeciones son oportunidades de ventas.
  13. El cierre
  14. Ejercicios prácticos.

Estrategia Metodológica:

Exposición de los conocimientos básicos.

Incentivación de los participantes para lograr su intervención en atención a sus experiencias particulares analizando sus causas y efectos para adoptar las conductas más efectivas a fin de resolver los problemas cotidianos, los cuales serán discutidos recibiendo según cada caso refuerzo positivo, no solo del instructor, sino también de los participantes, facilitando de esta manera la aceptación de las conductas a incorporar.

 

 

Recursos:

1.       Video Beam.

2.       Pizarra.

3.       Material Impreso.

4.       Material Digital.

5.       Videos, entre otros…

 

Duración: 16 horas académicas.

Fecha: Sábados 27 de  febrero y 05 de marzo 2016

Horario: De 9:00am hasta las 3:30pm.

 Lugar: IDAEP.

Incluye: Certificado de Asistencia,  material de apoyo y refrigerio.

 

¿Cómo inscribirse?

ü  Enviar correo confirmando la participación con sus datos de su empresa, número de Rif y datos fiscales.

ü  Detallar los Nombres  Apellidos de los participantes.

ü  Para reservación de cupos, enviar la carta de postulación y/o cancelar la inversión a través de transferencias o pago directo en las instalaciones de  IDAEP.

ü  Cantidad mínima de participantes es de 5 personas por curso.

ü  Puede realizar su cancelación con sus Tarjetas de Débito o Crédito o por medio de las cuentas bancarias.

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