La Negociación en Ventas


 Dirigido a:

Todos los profesionales que desean pulir sus habilidades de ventas.

 

Objetivo General:

Al terminar el evento los participantes tendrán las herramientas necesarias para la negociación e interacción de ventas.  A través de  estrategias y tácticas de  persuasión  y   manejo de  objeciones con el fin de  obtener el  cierre de la venta.

 

Contenido Programático:

  1. El entorno competitivo.
  2. Teoría de la negociación.
  3. La prospección comercial.
  4. Estudios prácticos.
  5. Probabilidad de ventas.
  6. La venta Efectiva.
  7. Tipos de Ventas: directa- consultiva.
  8. Soluciones a sus clientes.
  9. Determinar los beneficios de su producto y plantee soluciones efectivas a sus clientes.
  10. Entiende el problema del cliente y comprométalo a comprar.
  11. Manejo de objeciones.
  12. Las objeciones son oportunidades de ventas.
  13. El cierre
  14. Ejercicios prácticos.

 

Estrategia Metodológica:

Exposición de los conocimientos básicos.

Incentivación de los participantes para lograr su intervención en atención a sus experiencias particulares analizando sus causas y efectos para adoptar las conductas más efectivas a fin de resolver los problemas cotidianos, los cuales serán discutidos recibiendo según cada caso refuerzo positivo, no solo del instructor, sino también de los participantes, facilitando de esta manera la aceptación de las conductas a incorporar.

Duración: 16 horas académicas.

Horario: De 9:00am hasta las 3:30pm.

 Lugar: IDAEP.

Incluye: Certificado de Asistencia,  Material de apoyo y Refrigerio.

 

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